Trouver le bon business model
Dans le secteur dynamique des startups, trouver et valider un modèle économique viable est essentiel pour assurer une réussite à long terme. Notre objectif est de vous guider dans cette démarche complexe et stratégique.
Nous vous soutenons dans l’exploration et la définition d’un modèle économique adapté à votre produit et marché, tout en étant efficace et durable.
Grâce à une approche méthodique et sur mesure, nous vous accompagnons dans l’analyse des retours du marché, l’optimisation de votre proposition de valeur, ainsi que dans la gestion de vos coûts et revenus.
Que vous soyez en phase de Proof of Concept (POC) ou en train de restructurer votre entreprise, notre objectif est de transformer vos idées en un modèle économique robuste, capable de relever les défis du marché et de maximiser votre rentabilité
Vous en êtes là
Proof of Concept (POC)
Test de l’offre sur un marché ou segment spécifique.
Business Model testé mais pas performant
Le modèle économique a été évalué mais ne démontre pas encore son efficacité.
Premiers clients gagnés
Les premiers clients ont été acquis, mais ni au bon prix ni dans le cadre prévu de l’offre.
Indicateurs de Traction
Les signes d’intérêt des clients sur le marché ont été identifiés, mais n’ont pas encore été concrétisés.
Ensemble, nous identifierons les opportunités, ajusterons les stratégies et construirons une base solide pour le développement de votre entreprise. Notre expertise et notre expérience sont à votre service pour vous aider à naviguer dans cette étape déterminante de votre parcours entrepreneurial.
Problématiques clés
Identifier les cas d’usage supplémentaires
Comment puis-je adapter mon offre en fonction des retours du marché pour répondre à de nouveaux besoins ?
Justification de la valeur de l’offre
Mon offre apporte-t-elle suffisamment de valeur pour justifier son prix actuel ?
Optimisation des coûts d’acquisition et cycle de vente
Les coûts d’acquisition sont-ils trop élevés et le cycle de vente trop long ? Comment les optimiser ?
Différentiation de l’offre
Les éléments de différenciation de mon offre sont-ils suffisamment convaincants pour se démarquer de la concurrence ?
Gestion d’un éventuel pivot du Business Model
Comment puis-je gérer efficacement un pivot éventuel de mon business model ?
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sur votre plan de développement ?
Exemple d’accompagement
Dans le modèle économique de cette société spécialisée dans la 3D, les clients achetaient des crédits permettant de convertir leurs photos en images 3D. Cependant, les crédits non consommés en année n grevaient les revenus de l’année n+1, ce qui altérait la rentabilité.
Les clients étaient focalisés sur la consommation des crédits et percevaient la valeur de l’entreprise dans sa capacité à produire des images 3D, alors que l’atout véritable résidait dans la technologie elle-même, capable de produire des photos finales à moindre coût.
En modifiant l’offre et en restructurant la tarification pour se baser sur les économies réalisées lors des séances photo, nous avons pu réduire significativement le cycle de vente tout en augmentant la valeur unitaire de chaque contrat.
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