Page d’exemple
Notre mission est de concevoir et d’implémenter une « sales machine » robuste pour accélérer le déploiement et optimiser les performances commerciales
Notre objectif est de transformer et d’optimiser votre stratégie commerciale pour accélérer le déploiement et atteindre vos objectifs de croissance. Après avoir réussi à adapter et commercialiser votre offre, ainsi qu’à établir un processus de vente et une équipe marketing, vous vous trouvez confronté à des défis qui freinent votre performance.
Vous en êtes là
Offre lancée
Votre offre est bien adaptée et a été commercialisée avec succès.
Processus de Vente et Équipe Établis
Un processus de vente est en place et une équipe marketing et commerciale est constituée.
Difficulté à Atteindre les Objectifs
Malgré ces éléments en place, vous avez des difficultés à atteindre les objectifs fixés par votre plan
Malgré une structure en place, les résultats ne sont pas à la hauteur des attentes. L’approche actuelle, qui se concentre sur le recrutement pour augmenter les ventes, ne fonctionne pas comme prévu. Les délais de clôture des ventes sont trop longs, et le pipeline est mal contrôlé. Le processus de vente n’est pas en phase avec le parcours d’achat des clients, les partenariats ne sont pas optimisés, et le pilotage de la performance est insuffisant. En outre, la communication entre les équipes marketing et commerciales laisse à désirer.
Problématiques clés
Recrutement Inefficace
La stratégie consistant à recruter davantage pour augmenter les ventes ne donne pas les résultats attendus. Les nouvelles recrues ne parviennent pas à améliorer les performances comme prévu.
Délais de clôture trop longs
Les ventes prennent beaucoup trop de temps à se concrétiser en raison d’un pipeline mal géré et non optimisé, ralentissant ainsi le processus de conclusion des affaires.
Alignement vente-achat
Le processus de vente n’est pas en phase avec le parcours d’achat des clients, ce qui engendre des frictions et des obstacles dans la conversion des prospects.
Gestion des partenariats
Les partenariats ne sont pas suffisamment exploités ou coordonnés, réduisant leur efficacité et leur contribution aux objectifs commerciaux.
Pilotage de la performance
Il n’existe pas de mécanisme efficace pour suivre et analyser les performances commerciales. On ne sait pas pourquoi certaines ventes réussissent ou échouent, ce qui limite l’amélioration continue.
Communication marketing-vente
Il y a un manque de communication et de coordination entre les équipes marketing et commerciales, entraînant des efforts désalignés et une perte d’efficacité.
Créer une « sales machine » efficace
Nous visons à harmoniser les processus, améliorer la gestion des partenariats, affiner le pilotage de la performance et renforcer la coordination entre marketing et vente. En optimisant ces aspects, nous visons à améliorer les délais de clôture, aligner le processus de vente sur le parcours client et maximiser les résultats commerciaux. Cette phase est cruciale pour accélérer votre déploiement et réaliser vos ambitions de croissance.
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Exemple d’accompagement
Cette société high-tech, ayant réalisé une première percée réussie sur le marché français, souhaitait accélérer son expansion en Europe. Grâce à l’industrialisation de ses processus de vente et de marketing, elle a réduit son plan de développement de deux ans.
Depuis l’intervention de MyOS, l’harmonisation est totale à travers l’Europe : les commerciaux sont recrutés selon des profils standardisés, suivent un processus de vente unifié dans tous les pays, utilisent des outils identiques allant des argumentaires aux modèles de courriers d’engagement, partagent un CRM commun et sont évalués sur des indicateurs de performance uniformes
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MyOS Partners accompagne, investit et participe à l’aventure entrepreneuriale aux côtés des entrepreneurs ambitieux. Nous soutenons les projets de croissance à tous les stades : démarrage, phase d’accélération ou expansion. Notre expertise en investissement et en accompagnement stratégique aide les startups et entreprises en croissance à atteindre leurs objectifs.