Créer la machine à vendre
De combien ai-je besoin de commerciaux pour démarrer ? A quel moment recruter une équipe marketing?
Comment vais-je générer les premiers leads? Les premières ventes? Est ce que j’adresse tous mes segments de marché en même temps (mid, small, large), ou me concentrer sur des secteurs ou des tailles d’entreprises particulières?
Comment dois-je structurer mon outil de gestion des ventes?
Quel degré d’automatisation dans le traitement des prospects? Quelle politique de rémunération, de recrutement, d’encadrement, de formation pour fidéliser et faire grandir mes collaborateurs? Toutes ces questions doivent être adressées dans votre stratégie de go-to-market.
Voilà pourquoi MyOs Partners n’emploie que des experts pour vous accompagner.
Vous en êtes là
Offre lancée
Votre offre est bien adaptée et a été commercialisée avec succès.
Processus de Vente établis et équipe constituée
Un processus de vente est en place et une équipe marketing et commerciale existe
Difficulté à atteindre les objectifs
Vous avez des difficultés à atteindre les objectifs fixés par votre plan
Problématiques clés
Recrutement Inefficace
L’équation « je recrute pour vendre plus » ne fonctionne pas. Les nouvelles recrues ne parviennent pas à améliorer les performances comme prévu.
Délais de clôture trop longs
Les ventes prennent beaucoup trop de temps à se concrétiser en raison d’un pipe mal géré et non optimisé. Le dimensionnement de la force de vente ne tient pas compte des cycles d’achat, du temps nécessaire pour développer une opportunité et du temps de latence nécessaire pour passer d’une étape de vente à une autre
Alignement vente-achat
Le processus de vente n’est pas en phase avec le parcours d’achat des clients. Trop souvent on découvre que le décideur n’est pas celui qu’on croit
Gestion des partenariats
Les partenariats ne sont pas suffisamment exploités ou coordonnés
Pilotage de la performance
Il n’existe pas de mécanisme efficace pour suivre et analyser les performances commerciales. On ne sait pas pourquoi certaines ventes réussissent ou échouent, ce qui limite l’amélioration continue.
Communication marketing-vente
Il y a un manque de communication et de coordination entre les équipes marketing et commerciales, entraînant des efforts désalignés et une perte d’efficacité.
Créer une « machine à vendre » efficace
Mettre en place des processus de vente et marketing alignés entre eux, avec le client au centre, améliorer la gestion des partenariats, affiner le pilotage de la performance et renforcer la coordination entre marketing et vente, former et coacher les vendeurs et leurs managers… En optimisant ces aspects, Myos partners contribue à réduire le cycle de vente, aligne le processus de vente sur le parcours client, et maximiser la rentabilité commerciale. Cette phase est cruciale pour accélérer votre déploiement et réaliser vos ambitions de croissance.
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Exemple d’accompagement
Cette société high-tech, ayant réalisé une première percée réussie sur le marché français, souhaitait accélérer son expansion en Europe. Grâce à l’industrialisation de ses processus de vente et de marketing, elle a réduit son plan de développement de deux ans.
Depuis l’intervention de MyOS, l’harmonisation est totale à travers l’Europe : les commerciaux sont recrutés selon des profils standardisés, suivent un processus de vente unifié dans tous les pays, utilisent des outils identiques allant des argumentaires aux modèles de courriers d’engagement, partagent un CRM commun et sont évalués sur des indicateurs de performance uniformes
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Votre partenaire vers la réussite
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MyOS Partners accompagne, investit et participe à l’aventure entrepreneuriale aux côtés des entrepreneurs ambitieux. Nous soutenons les projets de croissance à tous les stades : démarrage, phase d’accélération ou expansion. Notre expertise en investissement et en accompagnement stratégique aide les startups et entreprises en croissance à atteindre leurs objectifs.